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              成功的品牌推廣,一定少不了這五大招!

              發表時間:2018/07/05   責任編輯:國人在線   


              品牌對于一個企業的重要性相信大家都知道,有些人認為只有那些大型企業才需要做品牌推廣,孰不知這種想法正在讓你錯失一個巨大的發展機會。


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              在你一心專注于做好產品與服務,執著于提高業績時,卻忽略了對一個企業來說最重要的東西——品牌。當別人已經因為成功的品牌推廣打開市場,訂單翻倍,利潤暴增的時候,你卻還在埋頭苦干,不知窗外為何物。


              作為企業的運營者,我們更應該注重品牌,去為企業的發展帶來長遠的利益。今天牛牛就給大家來點有料的干貨——想做好品牌推廣必須要學會的五大招!



              1.企業文化


              獨特而有底蘊的企業文化能夠極大豐富一個企業的品牌形象,企業文化的優劣甚至能決定你的企業發展。對于一些感性的客戶來說,能夠影響他們決定的也許就是那被你忽視了的企業文化。


              合格的企業文化要有清晰的定位,明確的發展方向。還要具有人情關懷精神,體現對社會、對員工的發展關注。并且企業文化要隨著企業的發展隨時調整,當企業的定位改變時,就要適當調整企業文化。


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              就如百度,早期的企業文化是“讓人們更便捷地獲取信息,找到所求”,后來,在他們發展到了一定的規模時,這樣的企業文化已經不足以支撐他們的發展方向,他們便調整為“用科技讓復雜的世界更簡單”。因此,每個企業在建設企業文化的時候,都要做到“適時而變”。



              2.品牌名稱、LOGO、SLOGAN


              品牌的名稱就是一個品牌的門面。一個路邊無名的小攤上,一個包子可能我們最多只愿意花5毛錢,但是它若加上一個整潔的招牌,它的包子可能就值1塊。相信品牌名稱的重要性牛牛就不用贅述了。


              至于品牌SLOGAN,一般它是品牌文化與存在理由的簡單略述。


              我們可以參考美國著名企業家克里斯?布洛根(Chris Brogan)的“三詞法”來制作SLOGAN。即選擇對你的企業最有意義的三個詞,利用它們將企業與受眾聯系起來。這三個詞也將體現你的企業追求。



              3.受眾定義


              品牌本身就是取之于客戶,服務于客戶。當我們在進行品牌推廣時,首先要知道我們的客戶是一群怎樣的人。了解我們客戶的途徑有很多,數據調研、客戶訪談等等。他們的喜好是什么?他們更容易被哪種營銷方式所吸引?


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              只有通過這些途徑了解到他們是一群怎樣的人,我們才能根據他們的人群特點策劃出最有效的品牌推廣方案。


              拿著名的涼茶品牌王老吉給大家舉個栗子?!邦A防上火”的清晰定位讓他與一眾涼茶品牌中區分開來,給了消費者一個選擇它的理由。是飲料不是藥的產品定位也讓他突破了一些消費者的消費觀念,也就是藥不能多吃,但飲料可以天天喝。



              4.分析競爭


              無論你處于哪個行業,你的競爭對手永遠是你學習的最好榜樣。無論是從他們失敗的案例中吸取教訓,亦或是從他們的成功中有所借鑒,對我們的品牌推廣絕對是有極大受益的。

               

              而在品牌推廣中,我們可以觀察一下我們的競爭對手都使用哪些渠道去投放廣告資源?我們的競爭對手使用哪一種語言方式去向客戶傳遞他們的品牌文化?


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              除了分析競爭對手,我們還可以分析我們的潛在客戶。影響他們做出決定的是哪幾個因素?哪幾個因素是我們可控的并且可以有所優化的?


              如果我們是客戶,我們是否會選擇自己的品牌呢?選擇的理由是什么?不選擇的理由又是什么?如果你自己都不能給你一個肯定的答復,那我們憑什么要求客戶選擇我們呢?


              5.全方位包裝



              要做好品牌的全方位包裝,你還該問問自己這些問題:


              1.    用戶對你的品牌的第一印象是什么?


              2.    你的品牌主視覺顏色是否成功將你與你的競爭對手區分開來?在PC端、移動端它的呈現效果有什么不同?


              3.    對你的核心受眾來說,你的品牌廣告、產品包裝等的排版與字體樣式是否清晰可讀?字體的大小與間距是否合適?一款老人機與一款最新的手機相比,老人機上面的字體碩大易辨認,而新款手機更注重美觀,字體細小輕巧,也許這個差異能讓你更好地理解這一點。


              4.    你的品牌是否能夠擬人化?就拿很多針對兒童的產品來說,一個吉祥物能夠大大拉近他們與你的品牌的距離。因此,選擇一個能代表我們品牌形象的吉祥物有時能讓我們的品牌推廣事半功倍。


              5.    你的品牌姿態是親民的嗎?不同的品牌應該有不同的品牌姿態。再舉個栗子,面向女性、嬰幼兒的品牌應該采用更加和藹、親切的品牌姿態與溝通方式;而需要塑造權威、專業感的品牌更應該以客觀的品牌姿態去面對用戶。


              6.    你的品牌故事能體現什么?你的商業歷史?還是你的創業理念?能給客戶較好的代入感嗎?


              7.    你的品牌廣告將會出現在哪個平臺?你選擇的媒體能夠觸達到你的核心用戶嗎?



              品牌推廣對企業來說是一條不好走的路,但走好了我們就能迅速提高企業和產品的美譽度、知名度。


              如果大家還有其他關于全網營銷的疑問,也歡迎大家關注我們的公眾號告訴我們,我們會精選出大家最好奇的問題給大家做干貨分享~



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