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              如果這個行業被淘汰了,怎么辦?

              發表時間:2018/01/12   責任編輯:國人在線   

              亞馬遜.jpg

              亞馬遜的不變思維

              亞馬遜的創始人、最新的世界首富杰夫?貝索斯(Jeff Bezos)也常被問過類似的問題。在一次演講中,貝索斯說:“人們經常問我:未來10年什么會被改變?我覺得這個問題很有意思,也很普通,從來沒有人問我:未來10年,什么不會變?“

              以前企業管理界流行一個詞,叫“擁抱變化“,我們總希望在變化的年代,抓住下一個機會。但貝索斯卻給我們另一個思路:在你的身邊尋找,找到那些過去、現在、未來都不變的東西,也許更重要?!霸诹闶蹣I,我們知道客戶想要低價,他們想要更快捷的配送,他們想要更多的選擇。這一點未來10年都不會變?!边@就是亞馬遜管理中著名的“長線思維”戰略,它基于“多、快、好、省”,這些不變的人性。有人可能會覺得失望,這算什么價值呢?難道不是所有零售企業都這么想嗎?重要的東西總是很簡單的,但很簡單的東西總是容易被我們忘記的?!安蛔兯季S”戰略的重點并不在于識別人性,而在于以此為核心,牢牢鎖定企業的長期戰略。

              亞馬遜在美國人眼里的印象,往往是“一家什么都做的公司”:全球最大的零售公司、最大的云計算服務商、推出過kindle、Echo智能音箱等革命性產品、在線影視巨頭,還開始收購線下零售企業。歐美企業通常喜歡專注于某一個領域,成功的多元化企業并不常見。而亞馬遜之所以能夠做到,正是因為它擁有“不變思維“。一般的零售企業通常會在“多、快、好、省”中選擇某中一項優勢,但在貝索斯看來,既然這是永恒不變的價值,就值得持續的、不計回報地All In。

              所以亞馬遜上市20年,一直在虧損,正是基于“消費者優先”的長期戰略;而它的股價在一路虧損之下,漲了600倍,成為全球前五大市值的公司,說明這個戰略也得到了投資者的認同。亞馬遜認為,只要牢牢把握好客戶價值和需求,就可以無視大部分對手,進入任何它認為值得進入的領域。


              CCTV大型互動求證節目“是真的嗎?”

              美國最有名的華人單口相聲演員黃西,他在自傳里講過一件事:

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              黃西主業是生物化學行業,單口相聲是他最大的業余愛好,從事了七八年,一直沒有什么起色。他開始自我懷疑——到底一個華人能不能在美國用英語表演單口相聲?剛好此時,他的兒子出生了。經濟上、時間上的壓力令他不得不反復考慮是否就此放棄??赡骋惶?,他的腦海里猛然出現了這樣一段未來的對話:

              爸爸:“你老爸以前也是個單口相聲演員……”

              兒子:“牛逼??!那后來為什么不做了?”

              爸爸:“因為你出生了……”

              兒子:“……”(為什么犯錯的總是我?)

              黃西想:難道未來要這樣向兒子解釋自己放棄的原因嗎?不,不能這樣。

              后面的事大家都知道了,黃西的堅持得到了回報,他成為美國最成功的相聲演員之一,兒子再不需要擔心這個問題了。

              人總有一種錯覺,對“發生在現在的事”比對“將來會發生的事”更敏感,因此,往往傾向于夸大眼前的困難,或者夸大眼下的成績。

              有一句話,叫“人們總是高估今天的變化,卻低估未來五年的變化”。

              其實未來五年是很難預測的,低估也是無法避免的。而真正危險的是高估今年的變化,去徒勞地追逐眼前那些稍縱即逝的目標。

              要抵抗這些不良的傾向,就需要像黃西那樣,假設自己站在未來,“回想”此時的想法,看看它是否經得起時間的考驗,是不是擁有10年不會變的價值。

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              國人在線專注全網營銷13年

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